媒體:華人代購公司在澳洲借殼上市 刷新澳洲商業圈

原標題:媒體:華人代購公司在澳洲借殼上市 刷新澳洲商業圈



代購:DAIGOU 華人代購公司刷新澳洲商業圈



在澳洲借殼上市 成為第一傢掛牌上市的華人代購企業



提到代購,很多人第一時間想到的可能是每天在微信朋友圈中刷屏的那一撥人,而“不正規”“零散”則是很多人對這個行業的主要印象。



但是現在,你可能要重新認識這個行業瞭。



今年10月5日,從事華人代購生意的澳賣客(AUMAKE)公司通過借殼上市,於澳交所完成掛牌,股票正式參與交易,成為第一傢掛牌上市的華人代購企業。



這傢公司的背後,是一對來自中國福建的普通夫婦周傢華和鄭凌燁。

台中商標登記

代購行業從無到有,再到蓬勃興盛,直至成為中澳貿易之間不可小覷的組成。



起步不易



妻子挺大肚子幫忙



常凌晨被喊起營業



1977年出生的周傢華來自福建,畢業於由著名僑商吳慶星創立的仰恩大學。2001年,周傢華以留學生的身份遠赴澳洲,畢業後在澳洲從事一些政府間旅遊團的接待活動。



而這,也成為瞭他最早萌生“代購”想法的契機。



2010年,隨著夫人鄭凌燁赴澳,二人正式在悉尼第二大CBD帕拉馬塔區開辦瞭屬於自己的第一傢夫妻店。客戶經理Carolyn Daly回憶,開業時,還是一傢蝸居在二樓的小店,爬上樓梯才能找到門口。



周傢華先生告訴紅星新聞記者,當時第一傢店選址附近有很多中國人住的賓館和酒店,“當時還完全沒有代購這個行業概念,來的都是遊客。”周傢華回憶,“更沒預計到之後代購市場會有如此大的潛力。”



2010年,與第一傢店同時到來的,還有周傢華夫妻的第一個寶寶。盡管當時夫人還挺著肚子,但由於生意剛剛開展,所有的工作從進貨、賣貨到打包裝箱,都是夫妻兩個全程包攬。



“那時住在附近的遊客,有時候半夜兩三點鐘逛回酒店這邊,經過我們的店鋪都會打我們的電話,讓我們過來開門營業”,周傢華回憶,“我們也會立刻開門,然後幫人傢打包成便於托運的包裹,大宗的商品還會幫運到酒店。”



正是這樣,白手起傢的夫妻倆積累下瞭第一批回頭客。



變局叢生



“國際購”平臺入局



再將眼光投向澳洲



其實,說起華人回國禮品店,周傢華他們隻能算是第二代。



早在2000年,悉尼奧運會時期,就有很多面向來澳遊客的華人禮品店開門迎客。比如現在已經登上澳洲富豪榜的中國臺灣大亨吳進昌,正是通過悉尼奧運會,將澳洲綿羊油作為伴手禮出售,大筆出貨,從白手起傢到賺取瞭在澳的第一桶金。



隻是,代購這一行業的“來勢洶洶”,可能也是他們此前無論如何都想象不到的。



2012年,在海外已經落地生根的周傢華選擇瞭回福建老傢創業,開辦瞭一傢澳洲生活館,並於此時,首次打出“澳賣客”品牌,主要將澳洲的商品直接銷往國內,並在之後一年的經營中,產生瞭不錯的業績。



然而,2014年對於跨境貿易來說,註定是產生變局的一年。



天貓保稅倉、京東跨境購、網易考拉海淘及其他一些“國際購”平臺的入局,使得周傢華的澳洲生活館面臨窘境——顧客變得愈加精明,各平臺白熱化的“比價大戰”拼命壓縮小生意的生存空間。



一批“正規軍”即將抵達戰場,零散的中小代購的“黃金年代”似乎就要過去。此時,周傢華決定再次將眼光投向澳洲。



“2013年下半年到2014年上半年,可以被稱為規模型代購崛起的元年”,周傢華先生說,“那時候,進店的客人數量和購買數量開始出現瞭明顯的變化,我們開始意識到,代購在未來或將起到舉足輕重的作用。”



全新轉型



上市掛牌澳交所 靜電機推薦



開業請網紅直播



盡管澳洲街道上各種華人禮品店正如雨後春筍般拔地而起,但“不正規”“不成體系”,似乎仍是代購生意在許多澳人乃至國人眼中的“原罪”。



基於這樣的考量,周傢華開始考慮將澳賣客公司上市的問題。當時這一想法遭到瞭很多人的質疑,甚至有人懷疑他是不是有出風頭、圈錢的嫌疑。



他這樣解釋道:“雖然在澳洲,華人的生意做得很大,但華人的聲音卻很微弱,不被主流社會認可,尤其是不容易被供貨商認可。如果上市,在品牌上就會有一個質的飛躍,至少大傢會把這個生意當作一個比較正規的生意,和澳洲的企業平起平坐。”



而除瞭在經營形式上的創新之外,在悉尼第六傢門店開業時,周傢華還別出心裁地學習瞭中國很多網店的營銷“套路”,邀請很多中國網紅在門店中進行展示和直播,而周傢華又對直播的過程進行瞭直播,眾多帥哥美女排排站,取得瞭強大的吸睛效果。



“當天我們直播的觀眾有500多萬,而網紅裡面,直播‘業績’最好的觀看數也有300多萬,”周傢華回憶,“這一場直播大秀在當天給店裡帶來瞭不錯的業績。”



面臨洗牌?



關稅降低導致熱度削減?



“代購格局不會改變太大”



目前,代購行業也正面臨新一輪洗牌。



據財政部消息,從今年12月1日起,我國將進一步降低部分消費品進口關稅,平均稅率由17.3%降至7.7%台中通馬桶。其中唇膏、眼影、香水等化妝品關稅由10%降至5%,部分配方嬰幼兒奶粉進口關稅更是直降為零。《悉尼晨鋒報》在報道這一變化時表示,這在未來或將導致代購行業的熱度削減。



對此,周傢華卻作出瞭截然相反的預判,他表示,代購最大的作用並不是像人們想得那麼簡單,“不管稅怎麼降低,新品永遠需要代購的宣傳,正是代購的宣傳,才能讓新品以最快的速度進入千傢萬戶。”



澳賣客董事會主席Keong Chan此前在接受外媒采訪時也從側面佐證,即便在關稅降低之前,代購的價格有時也比電商平臺的還貴——價格低並不是代購存在的根本原因。



“代購向中國買傢收取的價格,經常比網絡平臺上的售價昂貴,但消費者還是願意選擇代購以確保他們買的是正品”,Keong Chan表示,因此他預計,盡管關稅調低,代購的格局並不會發生太大改變。



在談到未來是否計劃和中國平臺合作時,周傢華表示,這幾乎是百分之百的。“國內的平臺需要我們,因為我們的公司手裡有上百傢供貨商的合作關系。反過來,我們在未來也會越來越需要國內的平臺。在未來,我們希望能和國內的大平臺合作。”周傢華告訴紅星新聞記者。



大視野



澳洲:



“DAIGOU”來瞭



然而,澳洲供應商和澳洲人對“代購”的反應,似乎還是慢瞭一拍。



而真正讓澳人意識到“代購力量”的,無疑是Swisse公司的身價狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌。



Swisse這個創立於20世紀60年代的澳洲老牌保健產品,直到2013年,息稅折舊攤銷前利潤(即EBITDA)隻有200萬澳元。但到2016年,被中國香港合生元收購時,價格已高達16.7億澳元。



從2013年的200萬到2016年16億收購,Swisse品牌的一飛沖天幾乎全部可辦公文具以歸功於“代購”的力量。

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無獨有偶,幾乎同時,另一傢國內很多父母都非常熟悉的貝拉米奶粉,則因一系列舉動擠壓代購利潤空間,一度造成貨品積壓,其股價在2016年度驟然下降。



據《澳大利亞人報》及《悉尼晨鋒報》等澳洲多傢主流媒體報道,在兩天之內,貝拉米股價瞬間蒸發2億澳元,股票在停牌五周開盤後第二天,暴跌14%,總裁隨即遭董事會集體罷黜。



在當時,很多供應商沒有意識到,代購並不是一個簡簡單單的帶貨加價的工具,而更是“帶貨扛把子”:很多時候代購主推的產品,往往會在此後成為消費者們熱捧的產品。站在代購的風口上,可能瞬間飛上天,也可能栽一個大跟頭。



而這一系列事件,無疑刺激瞭澳洲人的神經,供應商也真正認識到代購背後驚人的客源與帶貨能力,開始積極做出響應。



據《金融時報》報道,2016年,澳洲悉尼和墨爾本同時舉行瞭面向代購的“中國電子商務展”特別活動,其本質就是一場盛大的“代購大會”,時間更是特意選在瞭中國的國慶假期。他們開始意識到,對於一些澳大利亞企業而言,代購代表著進入廣闊中國市場的最佳途徑。



“他們(代購)的確做到瞭一件事情,那就是提供瞭一個不同於我們原本能夠觸及的網絡”,貝拉美公司首席執行官麥克貝恩表示。截至2016年6月30日之前一個財年中,該公司收入激增,她估計其中“相當一部分”來自對代購產品的銷售。



自此,“DAIGOU”這個詞匯已開始慢慢被很多澳洲人所熟知。



紅星新聞實習記者 翟佳琦



責編:李聖依

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