綠廠OPPO的崛起之路以及目前面身體疲勞要吃什麼臨的三道坎!

經常留意手機行業朋友都註意到,從去年開始一直不太引人關註OV藍綠大廠異軍突起,紛紛闖入國產智能手機廠商出貨量前五。二者中表現最為突出的OPPO去年全年出貨量達9500萬臺,緊跟華為穩坐國內手機廠商二把手寶座。本文我們也將圍繞著OPPO分析其成功的秘訣和目前面臨的挑戰。

OPPO公司最早可以追溯到2001年時的步步高,這個品牌也是當時由步步保健食品查詢高各位高管聯合創立的一個海外品牌,與步步高在本土的智能手機品牌vivo形成兩個平行的獨立品牌。當時由步步高另一高管陳明永來掌管OPPO,並帶領其走上獨立發展的道路。

OPPO創始人、CEO陳明永

最初成立的OPPO靠生產設計MP3/ MP4起傢,2008年建立OPPO Real系列並推出 笑臉手機 A103,正式進軍手機領域;2011年,OPPO推出首款智能手機X903,同年推出瞭Find系列產品線;2013 年,OPPO推出瞭 自己定制系統ColorOS ,同年推出可旋轉攝像頭手機N1 ;2014年,OPPO發佈全能旗艦Find7,同時推出OPPO N3和OPPO R5;2016年,OPPO正式發佈瞭成名作R9/R9s系列手機。

在2015年時國內行業渠道迅速變革,運營商調整瞭手機補貼政策,長期運營商依賴於運營商的手機廠商銷量受影響較大,線下渠道重新受到行業的重視。OPPO抓住瞭線下渠道回歸的契機,對自傢線下門店進行瘋狂擴張,門店數量也由14萬傢迅速提升到瞭20萬傢,這為OPPO實現2016年的銷量神話奠定基礎。

同時,OPPO的營銷策略受到 農村包圍城市 經典路線的啟發,大力建設三四線小城市、城鎮鄉村代理商渠道。特別像大型手機賣場、運營商營業廳、電器商場等場地,可以說隻要有賣手機的地方,就可以看到這傢手機廠商鋪天蓋地的廣告海報、銷售人員奮力的叫賣的場景,相比其他手機廠商顯得很是高調。

此外OPPO另一重要營銷方式就是冠名各類綜藝節目,並邀請大量當紅明星做代言。綜藝節目比較多的像當前比較熱門的《跑男》、《跨界歌王》、《極限挑戰》等。OPPO的形象代言人也是比較搶眼,像萊昂納多、楊冪、李易峰、鹿晗等當紅明星。可以說OV在這方面的營銷手法上運用的可是爐火純青,國內其他手機廠商無出其右當然,OPPO的兄弟廠商vivo也是這種營銷模式,這裡我們不再做贅述。

由於OPPO在線下渠道的多年深耕、廣告營銷方面的巨額投入,才成就瞭OPPO在2016年的成功逆襲。據國外知名調研機構Counterpoint報告顯示,今年1季度OPPO的出貨量為1850萬臺,位列國內第二,市場份額為17.5。另外由於R9s的暢銷,OPPO以81%的出貨增長率成為一季度國內增長最快的手機品牌。

OPPO的成功模式便引來國內其他廠商的效仿,最為高調的便是華為推出的Nova系列,這個系列從產品主打時尚、年輕的定位到明星代言、線下渠道的大力擴張,這一步步棋走的和OPPO極為相似。但是華為沒有學到OPPO模式的精華,並沒有達到有效狙擊OPPO的目的。

雖然OPPO今年的路依然會走的比較順暢,不過這並不意味著OPPO就沒有威脅,一些潛在的危機如果得不到重視,將會嚴重阻礙OPPO的發展,甚至續寫去年的銷量神話的夢也將破滅。總體來看,目前橫在OPPO面前的三道坎急需解決。

●營銷模式已被復刻,新道路探索艱難

OV模式最大的兩個特點就是線下渠道和明星綜藝廣告營銷,不過OPPO這兩個最大的殺手鐧已經被國內其它手機廠商所模仿,雖然隻是學到瞭皮毛,但也對OPPO造成瞭一定的沖擊。

自從感受到OV去年異軍突起之後,國內其它手機廠商紛紛發力線下渠道。像華為去年已經開始瞭 千縣計劃 ,去年年底華為在地級市的門店覆蓋率已經追平OPPO、vivo,並在試圖探索獨傢代理模式;而曾經的互聯網黑馬小米也在大力發展線下門店,其創始人雷軍宣稱將會每月發展5到10傢線下實體店,未來將拓展到全國200到300傢規模;而老牌廠商金立同樣擁有觸達縣鎮級的線下渠道,目前已經擁有45傢全國總代理上, 國內合作網點也開拓瞭10多個。

而OV模式最引以為傲的廣告營銷明星代理也被其它廠商截胡,最具代表的就是金立和小米。金立去年斥資10億瘋狂冠名綜藝,並將各路當紅明星網絡其中;小米去年也開啟明星代言模式,邀請吳秀波、梁朝偉為新機代言;華為不甘落後將張藝興、關曉彤新一代明星收入麾下。

這樣一來,簽約代言人變成一個爭搶的現象,各傢廠商加入後,OPPO的營銷費用攀升在所難免,OPPO營銷副總裁吳強曾表示,OPPO目前的廣告營銷推廣受到挑戰,內部也在討論探索其他道路,但未找到新的方向。

● 低配高價 模式被消費者質疑

OPPO從步步高傳承的經驗為其成功提供瞭基礎,但面對居高不下的廣告營銷和渠道建設費用,OPPO為瞭維持利潤則在產品硬件成本上節流。 低價高配 成為OV模式的代名詞。一般像三星、蘋果等國際廠商的產品研發周期都為10-12個月,而OPPO卻一反常態,將旗艦機的市場周期控制在6-8個月,其產品內附加的創新值不免令人質疑。

此外,OPPO在攝像頭、快充、音頻等用戶能明顯感知的配件上無不使用頂級,但在芯片、存儲等用戶看不見的元器件上使用中低端產品,面對其中高端的售價著實顯得有些缺乏誠意。

●技術研發和創新規劃欠缺

OPPO對於每一次技術變革也不是毫不重視,隻不過其應對策略往往從最大化賺取利潤出發,而沒有從技術創新、擴大產品競爭力方面考慮。不論從眼睛保健品功能機到智能機、還是從3G到4G的轉折,OPPO總能迅速響應制定差異化的營銷方法去直接獲取利潤。

另外,OPPO一直倡導的是追求用戶體驗,並做一些貼近消費者需求的創新。但是OPPO所做的創新都是從軟件層面對硬件層面進行補足,使用戶的長期使用體驗無法得到保障。同時OPPO在核心元器件上面都沒有進行技術佈局,這就造成瞭對下保健食品品牌遊供應鏈的嚴重依賴。反觀競爭對手華為、小米都對手機芯片進行瞭技術佈局,面對不穩定的供應鏈更有話語權。

加之OPPO對產業鏈的控制力不是很強,在手機元器件方面很容易陷入被動局面。比如其依賴的屏幕和攝像頭模組都要從三星、索抗疲勞保健食品尼那裡獲得。而三星對廠商卡脖子打擊對手的事又不是沒發生過,。索尼的鏡頭也是國內廠商的搶手貨,保不齊哪天被競爭對手截胡。

當前,OV模式正在被其他廠商紛紛效仿,而且有的也是學的有模有樣。看似風華正茂的OPPO也面臨潛在的危機,如果這些潛在的問題沒有引起決策層重視,將會為企業的發展埋下危機。反觀目前的國內智能手機市場也在加速洗牌,如果決策層稍有不慎,曾經的王者也會成為明日黃花。

台灣電動床工廠 電動床

台灣電動床工廠 電動床

AUGI SPORTS|重機車靴|重機車靴推薦|重機專用車靴|重機防摔鞋|重機防摔鞋推薦|重機防摔鞋

AUGI SPORTS|augisports|racing boots|urban boots|motorcycle boots

一川抽水肥清理行|台中抽水肥|台中市抽水肥|台中抽水肥推薦|台中抽水肥價格|台中水肥清運

arrow
arrow

    nvm265n6w2 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()